10年的时间对于保险这个行业的从业者来说，也是一个阶段性的门槛。李振远，从事保险行业10年，在这个领域的精耕细作，于他而言，是从探索到深入的脚踏实地。2010年平安年度最佳新人、2011年太平优秀员工、2012年太平优秀员工、2013年新华优秀员工、2015年新华最佳团队、2016年至2017年入围MDRT、2016年新华优秀员工、 2017年成为明大潜力机构联合创始人......虽然已获得诸多荣誉，他依然很谦虚，不认为自己已成为专家，要奋斗的道路还很长。“做保险行业是参加一场马拉松长跑，只有‘剩者’才能赢得胜利。”李振远说。

专业为本，服务为先“做保险，最重要的还是做人。”在李振远看来，保险对个人及家庭风险管控方面的意义众所周知，但同时，这世界上并不存在绝对完美的保险产品，如何为客户量身定制保单、提供完美的服务才是保险营销员成功与否的关键。“做保险，先做人”，也成为李振远从业多年来坚持的原则。

“我的客户积累主要依靠转介绍，但是一个客户为什么会转介绍客户给你，一定是因为你的服务是非常贴心、非常专业、有体系、有温度的，只有专业才能赢得客户的尊重，而诚信服务则能赢得客户的信任。”多年来，李振远一直努力打造自己的品牌，学习保险、法律、经济、管理等各类相关及边缘知识，不断提高自己的专业水准和服务水平，更好地为每一位需求不同的客户提供最合理的规划。

不管是普通客户还是高端客户，每一个人都是需要保险的，只是需求不同而已。”因此，李振远格外强调约见客户前的准备工作，尽可能多地搜索客户信息，了解他的教育背景、成长经历、生活状况、个人喜好、人生格言、风险评估、需求分析等等，提前为客户做好立体画像、形魂分析，并以此为依据为客户提供定制保单。“刚入行时常以产品为导向去约见客户，但是收效甚微，慢慢才明白，只有以客户和家庭的真正需求为导向才是保险的真正价值所在，为每一个客户、每一个家庭定制保险，这是整个市场体系发展的要求。”

下面，我们将一起对话李振远，听听他的保险故事。

明大保险经纪第一团队联合创始人李振远

个人所获荣誉

2010年平安年度最佳新人；

2011年太平优秀员工；

2012年 太平优秀员工；

2013年 新华优秀员工 ；

2015年新华最佳团队；

2016年-2017年入围MDRT；

2016年新华优秀员工；

2017年明大潜力机构；

李振远个人所获荣誉

专业问答

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

如果你喜欢这个岗位：坚持就好

2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

我们都是最美逆行者

3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

售前咨询、方案配置、后续理赔

4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

有理想、有目标、够自律、在保险业有自己的人脉和资源

5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

平常心，别人买不买无所谓，重要的是我们做到了问心无愧没有

6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

有，因为他们需要保险

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

尊重客户意愿，给予专业建议，客户依然坚持，那就听客户的

8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

现在这种情况在北京很少，一般不需要介绍

9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

1.保险责任是否清楚 2.免责条款是否清楚 3.身体是否健康

10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

帮助客户收集理赔资料、第一时间联系保险公司报案、在理赔规则内最大限度帮助客户获得理赔

11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

专业、热心、真诚

12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

有钱的多买，没钱的少买

李振远团队

【总结】

从2010年至今，李振远已经在保险业耕耘了10个春秋。从普通业务员，到联合创始人，从单打独斗，到多人团队的大家长，李振远一路高歌猛进。

无论是刚入行时的基础知识培训，还是之后几年的导师授课经历，又或者是做业务和团队管理时锻炼出的沟通能力，都对李振远的蜕变起到很大影响，“我认为保险销售是一种非常高级的销售模式，如果一个人可以把保险业务做好，那么无论在其他哪个行业领域都能做到得心应手。”

当然，10年间有过辉煌，也经历过低谷。李振远用钓鱼休闲的方式来调节自己的心情，“钓鱼的过程就是人生的态度，经历过风雨、耐得住寂寞、专业和经验的提升、能坚持会等待、成功就会不期而至！有时候也不一定要有鱼获，不问得失，享受过程就好了。”

若你刚好需要，而我又正好专业。尽我所能，用我的专业为您服务，请在评论区给李振远留言。