富德生命人寿舟山支公司岱山营业部谭万洪，2015年加入保险行业，五年来服务过几百位客户，获得过无数的奖牌，提及过往的骄人成绩，谭万洪颇为感慨，她说：“成绩的取得势必历经千辛万苦，而专业和服务则是取得成绩力量的源泉，保险是我热爱的事业，我没有理由不把这份爱和责任送至千家万户”。
做好保险首先要学会做人，而做人首要的是诚信。所谓诚于人必先己诚，信于人必先己信，就是这个道理。我坚信只有用诚信打动客户，才能与客户建立长期的合作关系。因此，不论严寒还是酷暑，风雨无阻的为客户送保单、送保障。
在她多年的保险从业生涯中，始终坚持以诚待人，取信于人，严格遵守行业制定的自律公约，在与客户的接触和沟通中，始终遵循最大诚信原则，为客户详细解释保障责任，严格执行保单利益演示，以确保保单的真实，从不误导客户，让客户明明白白消费。赢得了客户的口碑。
这些成绩的取得，与平时注重自身培养、专业过硬密不可分，为客户送去优质的服务，一直是她的工作理念。多年来，除日常积极参加公司组织的各项培训，强化保险专业技能外，还广交医学界朋友，利用业余时间去医院与医生沟通交流，学习医学专业知识，咨询社保报销等相关问题；利用互联网从网上学习理财知识，参加经济学家相关讲座，通过自身专业技能的提升，为客户带来更专业的保障。每个家庭的情况各不相同，她也会针对客户的特点，整理保单，发现缺口，为其提供个性化的服务。即使平时工作再忙，总是会耐心细致的为客户解答疑难，认真负责的为客户解决问题，并主动上门征求意见，回访客户，以便及时了解情况，及时为客户做出满意的处理。
下面，我们就一起对话谭万洪，听听她的保险故事。
个人所获荣誉
2016年5月，成为专业讲师
2018年成为专业寿险星级大家长
个人晋升经历
2016年1月晋升为业务主管
2019年1月晋升为高级业务主任
2020年4月1曰晋升经理
专业问答
1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议？
以学习为主，学以至练，熟练后至用。
2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？
相信保险能帮助更多人解救家庭经济生命，为众人所需，我从事这个行业自己需要买几份家庭保单，同时帮助边人有保障，团队组员有保障，也有条吃饭的路。
3、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？
高度自律，有学习力，会吃苦。
4、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
我平时是和客户聊天的心态，助人为乐的心态。
5、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？
推荐过，当然要推荐，让他们拥有保障，把风险转嫁出去。
6、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
分析客户需要，用专业的知识说服客户。
7、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
以身边发生的故事，自已每天学到的专业知识，从寿险功用上多下功夫。
8、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
注意一定要让客户明明白白买保险，字迹清楚。
9、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？
生病报案及时，资料齐全，刚有客户患脑梗死，告诉客户不提几年前的老病，什么复发，原始，新增等字眼。
10、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？
在你这买份保险，我很安心，看病不花自己一分钱，人太好，条款讲的很清楚。
11、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
经济紧张的客户，医疗，意外，保障险一定要买，万一病了不害怕，有公司解底。
【总结】
在自己的保险生涯中，越来越觉得保险是尊严，是爱与责任，是大慈善，是最讲信用的“活菩萨”，必须竭尽所能为每一个家庭送去保障，为他们建造起抵御风险的爱的堡垒。我依然坚持保险理念的推广，得益于优质的服务，从客户生日关怀到保单整理，从专业的讲解到贴心的理赔服务，无不体现自己的真诚与专业素养。
谭万洪很高兴自己的诚信、专业、优质服务，得到了客户、公司和行业的的认可。保险本是慈善，保险文化就是慈善文化，保险人及保险企业理应具有“大爱”情怀。在她多年的从业生涯中，一直用自己的行动来回报社会、感恩社会。
“白衣天使只能救一个病人的生理生命，却救不了他们的财务生命，而我们能做到，我们的价值所在是为社会做出贡献，为生命增添保障。只要我们不怕拒绝，坚持勤奋，我们坚信一张保单能够挽救一个家庭。因为我们销售的不仅仅是一张保单，我们销售的是废墟上的梦想，是泪水中的希望，是血色黄昏中的光芒，是死神阴影下的力量。”谭万洪说。
在这里的这些宝贵的经历和片段，都已深深铭刻进谭万洪的人生。她坚信：“以诚、信立身，以善、才服人”，只有用诚信立住自身，才能够用自己的善心去感化别人，用自己的专业才能为每一个家庭送去保障，支撑起一片爱的天空。
若你刚好需要，而我又正好专业。尽我所能，用我的专业为您服务，请在评论区给谭万洪留言。